Angesichts zahlreicher Konkurrenten im E-Commerce ist es für Existenzgründer, kleine und mittlere Online-Händler heute nicht einfach, sich langfristig am Markt zu behaupten. Im Gegensatz zu den wenigen großen und bekannten Internet-Unternehmen fehlt es den Kleinen der Branche meist an finanziellen Mitteln, um durch die teuren Methoden der klassischen Werbung auf sich, ihre Unternehmen, Produkte, Angebote und Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Wem es an Kapital fehlt, um die Aufmerksamkeit potenzieller Besucher und Kunden auf sich zu lenken, der kann diesen Mangel durch Kreativität und Einfallsreichtum ausgleichen. Experten sprechen in diesem Zusammenhang von Guerilla Marketing, wenn Werbung mit geringem Einsatz finanzieller Mittel dennoch eine große Wirkung erzielt. Für entsprechend aufgestellte Marktteilnehmer sind dabei vor allem Kreativität und Fantasie gefragt. Beim Guerilla Marketing geht es nämlich vor allem darum, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe durch möglichst originelle Aktionen und Maßnahmen zu gewinnen.
Der Begriff Guerilla Marketing wurde dabei zu Beginn der 1980er Jahre von dem amerikanischen Unternehmensberater Jay C. Levinson. Im Jahr 1984 veröffentlichte der Experte sein „Guerilla Marketing Handbuch“, das seitdem in 42 Sprachen übersetzt wurde und weltweit rund 14 Millionen mal verkauft wurde. Durch die zunehmende Verbreitung der digitalen Kommunikation hat sich das Guerilla Marketing in den letzten Jahren revolutioniert. Das Internet, hierbei vor allem der Austausch von Verbrauchern per Mail, per Blog, per Forum oder über die sozialen Netze, eignet sich besonders gut, um Werbebotschaften innerhalb von kürzester Zeit massenhaft zu verbreiten. Von daher bilden E-Commerce und Guerilla Marketing heute eine sinnvolle und erfolgreiche Kombination und bieten kleinen und mittleren Online-Händlern und Internet-Unternehmern ideale Möglichkeiten, im Rahmen preiswerter Kampagnen auf sich und ihre Angebote aufmerksam zu machen.
Der Erfolg von Guerilla Marketing Aktionen ist dabei vor allem von der Kreativität des Werbetreibenden abgängig. Die gewünschte Aufmerksamkeit gegenüber potenziellen Besuchern und Kunden lässt sich nämlich nur dann erreichen, wenn im Mittelpunkt der Kampagne eine besondere Idee steht, von der sich die Zielgruppe begeistern lässt. Für Online-Händler bieten sich hierbei verschiedene Strategien an, die sich am Markt bereits bewährt haben. Hierzu zählen unter anderem kreative Gewinnspiele, in deren Mittelpunkt der Shop oder das Sortiment stehen, Ideenwettbewerbe für potenzielle und bestehende Kunden, die Produktion von verrückten und originellen Videos, die sich mit den angebotenen Produkten beschäftigen oder die Durchführung von attraktiven Coupon- oder Gutschein-Aktionen, die Interessenten unmittelbar in den eigenen Web-Shop leiten. Über die eigentliche Idee hinaus ist es wichtig, dass die jeweilige Kampagne sich durch die Adressaten selber möglichst leicht und bequem verbreiten lässt. Gelingt es, dass im Internet umfassend über eine entsprechende Aktion kommuniziert wird, dann stehen die Chancen für einen erfolgreichen Verlauf sehr gut.
Als renommiertes Online-Magazin mit jahrelanger Markterfahrung kennt die Monatszeitschrift INTERNETHANDEL die Anforderungen, Wünsche und Bedürfnisse von kleinen und mittleren Online-Händlern ganz genau. Deshalb haben sich die Redakteure in der aktuellen Ausgabe (Nr. 103 – Mai, 2012) umfassend mit dem Guerilla Marketing für Online-Händler beschäftigt und bieten interessierten Lesern ein ausführliches und gut recherchiertes Feature zu diesem Thema. Hierzu werden zunächst Basis- und Hintergrundwissen vermittelt und die wichtigsten Fachbegriffe verständlich erklärt. Anhand praktischer Beispiele aus der Vergangenheit lernen die Leser dann die Wirkungsweise von Guerilla Marketing detailliert kennen. Anschließend werden konkrete Ideen für Kampagnen im Bereich Online-Handel vorgestellt und anhand von insgesamt acht Beispielen erläutert. Eine Sammlung von zehn Taktiken und Tipps erfahrener Experten ergänzt die Titelstory und versetzt erfolgsorientierte Händler in die Lage, eigene Guerilla Marketing Kampagnen zu konzipieren, zu planen und durchzuführen. Im Ergebnis werden in der aktuellen Ausgabe von INTERNETHANDEL alle Fähigkeiten und Kenntnisse vermittelt, die benötigt werden, um sich als Internet-Unternehmer mit Kreativität und Einfallsreichtum gegen die Marktmacht der großen Anbieter durchzusetzen und so neue Besucher anzusprechen und höhere Umsätze zu generieren.
